▲汐止社大夯課程【發現職人 品味人生百味】走讀訪問知名戶外用品品牌 Jack Wolfskin飛狼創辦人徐鴻奐董事長(前排右二)的精采創業與人生故事，汐止社大校長鄭維棕（前右一起）、東海大學董事會監察人陳允恭、職人也是學員的大瑋汽車董事長李吉祥。右邊站立者為發現職人課程老師簡郁峰。（圖/飛狼提供）

文〡簡郁峰、陳慧瑩、趙嘉弘
編輯〡台灣公益新聞網

台北九月豔陽天(9/11)週四的午後一點半，位於行天宮捷運站民生東路出口附近的戶外用品品牌Jack Wolfskin飛狼旗艦店，陸續來了20幾位來自汐止社大的學員。準備下午兩點，參與由公益傳播推手簡郁峰老師的夯課程【發現職人 品味人生百味】114年秋季班首發場。這個課程的特色就是走讀到跨領域職人的場域閱聽他們的人生故事。被喻為重磅職人的飛狼露營旅遊用品公司創辦人徐鴻奐董事長，開講他怎麼從一張訂單到全球知名的戶外休閒品牌，看眼光獨到的「狼主」掌握市場，人文關懷，活出樂活人生的精采故事，全場兩小時「狼主」風趣幽默的談起他創業起點與突破、遇到的挑戰，艱辛與堅持，從台灣到國際舞台的轉折點，對創新與品質的追求，和家人與朋友在親情和友情的關係建造，人文關懷與社會公益，走過世界各國，還是認為台灣好，招牌的客家山歌迎賓，以歌會友。其樂融融。

參訪前幾天的週二午后，人稱「狼主」的徐鴻奐與友人漫步在台北松山區，迎面而來一對老夫妻正背著「Jack Wolfskin」的背包，「狼爪」標誌的辨識度看出它的市占率…..

▲「狼主」徐鴻奐在台北街頭看見狼蹤

以狼爪為標記的飛狼( Jack Wolfskin )相關產品，在登山、露營與戶外用品領域，一如汽車界的賓士，以高品質和高價位立足市場，以台灣人的消費實力，買件飛狼一件萬元起跳機能布料的防寒外套或雪衣者大有人在，很多人以為這是外國品牌，其實這個品牌是由台灣人創立、設計、製造的，從台灣行銷全世界，堪稱台灣之光。

「狼主」徐鴻煥，是台灣知名的戶外休閒品牌飛狼 Jack Wolfskin 的創辦人兼董事長，是個熱愛大自然、喜歡登山，講話中氣十足，熱愛學習，喜歡唱客家山歌的人。他個人經歷充滿傳奇色彩，從一張小訂單開始，逐步將品牌推向國際。

「狼爪」的誕生來自從小喜歡繪畫的狼主親自手繪。背後藏著，因為在學校的勞務鍛鍊，以強而有力的臂膀和意志力，把奄奄一息的學長從五千多公尺的聖母峰搶救下來；「狼爪」也曾是他登山身陷斷崖中，用單手捉住芒草，和死神擦身而過的利爪；「狼爪」又是收容、餵養百隻流浪貓狗的「温柔之爪」;更是他不僅與兒時的貧窮和解，進一步立志創業，創品牌，赚大錢，感謝貧窮，寫下勵志人生的「礪爪」。

▲徐鴻奐的興趣與人生態度：戶外登山，樂於分享(攝影/張慧瑩)

出身新竹湖口客家子弟
愛唱山歌 口技一流 自娛娛人 感謝貧窮
新竹湖口客家人，受母親影響，喜歡唱山歌，還有英文版。他甚至光用口技就可學鳥叫蟲鳴，吹薩克斯風和小喇叭，、吹二胡、吹「口哨音樂」，唱客家山歌，狼主興之所至，馬上秀專長，歡喜迎賓，瞬間大家以為來到了山林間。

這絕技來自小時候的貧窮。家裡當時窮到「一支牙刷」共用的窘態，使得他「一口爛牙」，但樂觀的他卻因此自學絕技，自娛娛人，所以他説：要感謝貧窮。

狼主母親從小帶著他四處唱山歌，培養出他對音樂的愛好與喜歡以歌聲自娛娛人；相信更培養了他濃厚的家庭觀念。從小住在火車站旁，單從母親要他每早七點到家旁鐵軌邊等著跟開列車的父親打招呼可見一斑。狼主聽話的準時揮手，父親搖著帽子遠遠呼應，構成一副沒有言喻卻濃厚的父子親情。

「媽媽、老婆、女兒」的影響力
兒女的接班安排 世代傳承計畫

狼主夫人在整場分享中沒有被特別著墨，影響力卻又無處不在。無論是一開場狼主淺吟豪情壯志詩句，卻被夫人以精準的「橫批」一一「打臉」；或是接下第一批明知虧損的訂單，股東們紛紛打退堂鼓之餘，夫人獨排眾議力挺；又或是夫妻兩各自喜歡與豢養眾多貓狗。雖笑稱夫人是他最怕的三個女人之一，但每每提到夫人，狼主都露出百般欣賞的笑容。可見鶼鰈情深。

狼主也提到兒女的接班安排。當今很多企業主最頭痛的就是子女不願接班，狼主的子女不但願意承接父親打下的事業，也分別在生產與行銷領域各領風騷。狼主提到孩子們也顯露出引以為傲的神情。一家人齊心協力共同奮鬥。

雖然幽默的說自己最怕三個女人-怕媽媽、怕老婆、怕女兒，但是從分享中也看出這三個女人在他一生中的影響力。

創業緣起 1977德國一場商展
簽下人生第一張價值1,648美元的訂單

 40幾年前(1977年)，當時台灣戶外休閒風潮尚未盛行，畢業於東海大學外文系的徐鴻奐，在一場德國紐倫堡商展，他結識了當時僅19歲的德國年輕人烏里許.道新(Ulrich Dausien)，並簽下了人生第一張價值1,648美元的訂單，這張訂單量少品項多達30幾樣，廠商不願代工，前後倒虧3千多美金，因為覺得對方有信用，咬牙力撐，幾次的虧損成了女兒眼中「沒有錢的董事長」。沒想到因為產品受對方滿意，這張訂單促成了台德兩家公司的合作，也開啟了Jack Wolfsjin的創業之路。

▲「狼主」徐鴻奐創業初期和到德國、瑞典推廣品牌業務(圖/飛狼提供)

品牌發展 經濟起飛 戶外與樂活風潮

1981年，Jack Wolfskin 在德國法蘭克福正式成立，從德國、瑞典等地發跡，建立品牌。1991年，徐鴻奐在台灣成立鴻煥製衣廠，引進歐洲認證的機能衣加工技術，成為台灣第一家機能衣製造廠，並率先代工GORE-TEX 等高科技防水透氣材質，使台灣能夠在地生產並直接供應門市銷售，成為台灣第一間銷售德國高科技透氣SYMPATEX的戶外用品店。

▲狼主徐鴻煥（右二）1989年在延吉街開的第一家Jack Wolfskin門市，與德國合夥人烏里許．道新（Ulrich Dausien）一起剪綵。(圖/ 徐鴻奐提供)

36年前(1989)就在台灣即將成立第一間店面時，位於在台北市延吉街，是當年全台第一家戶外用品專賣店，偶遇藝人林志穎的父親，他當場直言：在這裡開店的人，從未成功過！

建立品牌和獨具市場眼光，看好台灣經濟起飛，對戶外休閒生活的重視，如何找到市場缺口、精準定位，產品設計與功能的堅持實用、耐用、人性化，衣帽鞋和登山露營設備，以高品質著稱，讓顧客有黏著度願意跟隨。

飛狼的版圖就此急速擴張，成為全球性戸外品牌，從公部門、企業到個人，隨處可見「狼爪」那強而有的的痕跡，連「護國神山」台積電都買過四十萬個背包。

跑過近百國家也精通七八國語言，不難想像現在的事業版圖是當年多少辛苦拼搏出來的。講起事業，狼主充滿雄心壯志。無論是以自家專業的產品品質為傲，或是不吝分享最新的產品研發。可以發現狼主的腦筋一直在高速運轉。用他細膩的觀察與敏銳度，試圖為企業開創下一個成功的基石。

領航戶外與紡織產業 立足台灣 攜手擴展國際市場

不只自家飛狼品牌，徐鴻奐擔任中華民國紡織品研發國際交流協會理事長時也在經濟部技術處舉辦「紡織科技國際論壇」代表產業發言，持續在機能、時尚、環保三大核心應用，積極拓展國際市場，強攻全球機能性布料供應鏈，特別是在運動及戶外休閒領域，關注國際市場潮流，更多環保素材應用，協助產業走向永續發展。

台灣戶外品牌聯盟更是在徐鴻奐呼籲下發起成立，就是希望秉持著綁筷子理論與3P(Passion熱情、Profession專業、Power力量)的精神，一步一腳印學習國內、外成功案例、喚起國內戶外運動風潮。在「合作分享 永續經營」的共識下成立的TOG，2016師法德國慕尼黑ISPO AWARD ，舉辦第一屆「台灣戶外精品獎」(TOG AWARD )，期透過戶外精品的評選，增加國內企業間的技術交流，並協助戶外品牌推廣，提升戶外用品質量水準，藉此發掘優秀產品，激發更多未來理念與產品能量，為台灣戶外產業啟發創意與動能。2015年舉辦「戶外用品展」並與十七屆的「攝影器材暨影像應用大展」異業合作，創新行銷模式，吸引消費者關注。推動TOG產品認證和戶外活動，積極串聯旗下台灣的戶外用品品牌一起在台灣和大陸聯合品牌推廣，異業結盟，走出台灣拓展銷售通路，壯大產業規模。

登山過程中的挑戰與學習
將「登山精神」帶進人生與工作

徐鴻奐的事業與他的登山愛好緊密結合。講起登山他滿眼是光，更有説不完的傳奇故事。他不但是自家品牌最好的代言人，更抱持著嘗試的心態，在零下28度的高山頂親身實驗哪一項產品適合。這種態度已經不光是責任心，而是出自真心的熱愛。

創業之初因為開拓國際市場，曾去過100多個國家。他淡淡地細數幾個國家，尼泊爾與世無爭，但人民過得不好。屍體在河邊燒，燒完丟在河裡，印度還有牛大便……珍惜台灣真好，做好外交，特別是最近黃仁勳準備將輝達總部建在台灣，將與與台積電 一起成為台灣的護國神山，他也預告明年將推出與晶片有關的產品，有台灣印記，請大家期待。

喜愛登山，爬過台灣170多座高山，走過近百個國家，登過的山也不勝可數，但曾因為對山神開玩笑，與死神擦身而過，台灣南部最大的山，北大武山曾掉過一次。他說還好是70度，掉下去，那時要做什麼？要到處抓，抓住100年老榕樹，救一條命；也曾見證埋藏在地底下18年的時光寶盒，慘遭納莉颱風摧毀，卻在當地酋長一句：以尊敬的心禱告後，竟失而復得的奇蹟，所以狼主說：要敬畏大自然！

狼主提到最多的就是對登山的愛好。無論國內或國外，他攀登過無數山岳。曾歷險境的他修整後再度出發，卻也學習到對大自然的敬畏。提起深山的花朵或是動物，狼主如數家珍。更是多次以他國環境相比，語重心長的提醒大家要珍惜與愛護台灣美麗獨特的山林環境。

「下山前一定要把垃圾帶走呀！」，狼主殷殷告誡。他不只喜歡登山，更是打心裡愛山、愛大自然，以及這一塊土地。

收容流浪貓狗 友善對待

除了企業經營和熱愛戸外運動，徐鴻奐也積極從事社會回饋與公益活動。狼主也喜歡貓狗，一家人對寵物的熱愛從極盛時期(2004開始)著手流浪傷病貓狗的收容，曾在2017年養了一百多隻貓狗可以想見，即使現在家裡也收容了20多隻，他將「人與自然的善意互動」視為飛狼的企業理念，也將對傷殘動物的關愛融入自己的生活中，辦公室有他與愛犬友善對待和笑得開懷的合照與媒體報導。因為這個對貓狗的愛好與長期照顧的經驗，讓他嗅到新的生意機會。

狼主認為貓狗都是人類忠實的好朋友，不讓Hello Kitty專美於前，台灣必須有與國際接軌的品牌。他長期不斷構思足以代表台灣的新形象品牌，以超高人氣及辨識度的飛狼衍生構想，小狼多奇HiDoggy終於誕生，可愛活潑的形象立即引發矚目，狼主為世界佈局做準備，HiDoggy已於全世界商標註冊，海外市場已同步開始授權，著力於兒童的機能性童裝品牌和貓狗寵物市場。期待MIT的品牌力量無遠弗屆的再次走向世界。

▲徐鴻奐友善對待貓狗，獲得媒體關注報導(圖/簡郁峰翻拍)

贊助登山活動 社會責任

企業不是只是做生意，除了照顧員工與夥伴，打造正向團隊文化，還有人文關懷與社會責任，投入社會回饋，贊助登山活動，1993年，飛狼贊助了兩岸聯手攀登世界第一高峰聖母峰的活動。當時台灣第一位成功登頂的吳錦雄，身上穿的就是由台灣在地生產、可抵擋零下50度低溫的飛狼雪衣。這項壯舉讓飛狼和吳錦雄同時成為「台灣之光」。

贊助屏東縣政府推行，1998年至今的「北大武山成年禮」，台大EMBA戈壁路跑隊服也出自飛狼，長期與MIT台灣誌合作，將鮮明的狼爪商標帶上節目，讓品牌與環境永續連結。

▲贊助屏東縣政府推行，1998年至今的「北大武山成年禮」，台大EMBA戈壁路跑隊服也出自飛狼(圖/飛狼提供)

徐鴻奐以其獨到的前瞻眼光和對品質的絕對要求，在短短數十年間將飛狼從白手起家的小企業，發展成全球知名的戶外休閒品牌。

徐鴻奐不僅是一位成功的企業家，更是一位充滿人文關懷的品牌創辦人。他的故事展現了從一張小訂單到一個全球品牌的創業歷程，同時也體現了他對於品質的堅持、社會的回饋，以及對生命的關愛。

狼主開講 幽默生動圈粉

這一天有學員穿了Jack Wolfskin的特殊防水布料休閒褲，台積電、聯電、日月光、安麗等知名大企業，學員當中永達保經都是飛狼客戶。連今天一位曾在交通部高工處頭城段前主管都說，之前台灣收費站員工也都穿飛狼的背心。

課程末了，唱起蘇軾的「定風波」，描寫其貶謫黃州期間，在沙湖道中遇到大雨的經歷所做的詞作。作者面對雨勢，表達出豁達不畏的瀟灑態度，「莫聽穿林打葉聲 何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一簑湮雨任平生。料峭春風吹酒醒，微冷，山頭斜照卻相迎。」唱到「一簑煙雨任平生」和「歸去，也無風雨也無晴」傳達出對人生起伏與困境的深刻體悟，創業之路40幾載，走遍大江南北，國內外征戰的狼主，唱起這「定風波」也有不少歷經風雨淬鍊的心境。

唱飛狼主題曲，唱新創品牌小狼多奇HI Doggy主題曲，唱起從小與母親愛唱的客家山歌，他的幾聲狼叫和狗的友善，旺旺迎接新契機來臨，自己作詞作曲的品牌歌唱得好，他說一定會帶動企業知名度。心花開的狼主加碼現場手繪幾張狼爪印記送給幾位學員收藏。

75歲的歐吉桑，有著年輕人的活力，喜歡测試自家品牌耐用度，登山常不帶睡袋。喜歡思考，至今還在發想：下一個產品是什麼？

▲狼主加碼現場手繪幾張狼爪印記，拿到的社大學員開心分享(圖/黃瓊瑤)

 

▲徐鴻奐唱起自己創作的新創品牌小狼多奇HI Doggy主題曲，心情愉悅，友人頻頻叫好 (影片/簡郁峰提供)

▲「狼主」徐鴻奐與汐止社大【發現職人 品味人生百味】簡郁峰老師(攝影/黃瓊瑤)

徐鴻奐 小檔案

現任：飛狼露營旅遊用品(股)公司〡創辦人/董事長

      Jack Wolfskin合夥創辦人 & HiDoggy® 創始人

曾任：

中華民國紡織品研發國際交流協會(Textile Research and Delopment Association International，TRDAI，簡稱為「創代協會」)第七、八屆理事長

台灣戶外品牌聯盟(Taiwan Outdoor Group，TOC)發起人

興趣與人生態度：戶外登山，樂於分享

座右銘：山給我的啟發：堅持、謙卑、珍惜當下

鼓勵大家勇敢追夢、擁抱生命

出生：新竹縣湖口鄉 客家人

學歷：新竹中學、東海外文系，台大EMBA(102級)

延伸關注〡【東海之光系列】「狼主」徐鴻煥的猫狗情